【课程背景】

在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战…，纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？ 一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑； 一说到大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例大师的风采真的适用于我们本土企业吗？当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，管理者压力越来越大！ 

“低成本营销策略”——前瞻性、创新性、实效性、操作性，解决企业

实战营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！

【诸强新教授简介】

● 在养生堂：担任助理总裁、全国营销总经理，写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章，使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。 

● 在“可口可乐”：一个月构建山东营销网络；四个月业务增长百分之五十，且没有一分钱死帐的记录； 

● 在大恩食品（代表产品：“长鼻王”）：成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩，使大恩在一年内销售额突破亿元，利润超 1500 万，成为休闲膨化食品中的全国第二强，被媒体誉为“大恩现象”。 

● 在“唯新公司”：更是业绩斐然，一年扭亏为盈，公司没有死帐， 99 年进入全国肉类行业 15 强，利润增长每年超过 100% ，并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案，“浙江经济报”、“钱江晚报”等均进行了整版大篇幅报道。 

● 将18年的营销创新实战经验进行充分提炼，将那些枯燥的理论实战化，冰冷的案例生动化，每个思路操作化，所讲的案例多为诸老师亲自运作并在营销实战中取得巨大成功的精华，因此课程更具系统性、生动性、操作性与创新性，使原本虚无缥缈的“营销创新”变成实实在在可运用的方法与技能；让与市场脱节的“战略战术”成为与市场紧密结合的“操作方法”。

● 新实战派营销大师 “中国十大杰出营销人” ，原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理，香港大学整合营销传播研究生，上海交大EMBA客座教授，《经理人》杂志20032004年度《经理人》中国商界MVP金奖评委。 

● 诸老师拥有18年国际及本土企业营销经验，曾服务于可口可乐、养生堂农夫

山泉等著名企业，担任过总裁助理兼全国销售经理、执行总经理等职务。成功策划了国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩。

【擅长课题】

    策略性营销计划的制定与管理，低成本公关营销创新，销售实战技巧，快速提升主管管理技能，快速提升区域主管实战技能等。

【授课特色】

诸老师善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性让学员学以致用。

辅导过客户:通用电器中国有限公司、中国电信、中国移动、青岛网通、格力电器、三星电子、浙江妇女国际旅行社、银燕航空、友佳精密机械（台湾最大机床制造商）、华信化纤纺织、蓝豹服装、LEE、Byford、万隆珠宝、ASPRIT、cK、MARLBORO、养生堂、娃哈哈、完达山乳业、燕京啤酒、华润啤酒、五粮液集团、泸州老窖、旺旺集团、江苏雨润集团、广西奥奇丽、江苏电力、吉利汽车、建设银行、香港理工大学国际企业培训中心等。
【学员对象】

营销总经理、市场经理、主管、优秀营销人员等。
【学习目标】

了解创新对企业竞争与营销突破的重要性；
掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的方法；
学会营销创新的具体运用方法与执行细节；

掌握花小钱办大事的低成本营销战术掌握公关营销技巧.

【课程要点】

★ 低成本公关营销的运用

★ 公关营销的实战技巧

★ 危机公关实战技巧

★ 低成本的营销创新实战技巧

【时    间】   开课时间： 2008年7月3日

【地    点】    宁夏武警礼堂

【票    价】   

【咨询联系】   主办单位：宁夏知启教育培训咨询服务中心

                          清华大学远程学堂宁夏教学服务中心

电    话：0951-5026533转606/607    

联 系 人：孙老师    13079510878                         

传    真：0951-5012984

地    址：宁夏人事厅干部培训中心四楼